気合と根性のない営業におススメする、「スローラーナー」の考え方

2010年06月18日　【コラム】営業コンサルタントの雑感・提言・レポート他

今日は営業の「気合と根性」について書かせてください。どうやったら「気合と根性」がない人に、行動変革を起こさせられるかについて。

セミナー受講者の多くの方が、私の話を聞いたあと「やっぱり営業は気合と根性ですよね。よくわかりました！」と言って帰っていかれます。

私は何か声をかけたいと思っても、そういう方はあまり人の話を聞いてくださらないので、「今すぐにでも行動を変えたい！」という表情をしながら会場を早足で出て行かれます。

確かに、営業に「気合と根性」は必要です。

たまに「営業に、気合と根性も関係ない！」という人がいますが、そういう人はもともと「気合と根性」があって、そんなものは「ないのがおかしい」「敢えて言葉にすることでもない」と無意識に感じているのです。

ですから、気合も根性もない人は、そういう方の言葉を聞いて「そうか！　オレは間違ってないのか。気合も根性もないけど、何かうまくいく方法が他にあるんだな」と勘違いされます。

残念ながらそんなことはありません。

「気合と根性」は必要なのですよ。営業はタフな仕事なのです。

しかし勘違いしてはならないのは、「気合と根性」というのは、何もせずに見につかないということです。

考えていても身につきません。勉強しても体得できませんし、誰かの成功体験と触れ合って心に感ずるものがあったとしても、自分の体に「気合と根性」が宿る、なんてことはありません。

「気合と根性」は、結果です。

行動した結果、身につくものです。

ですから発想の転換をしましょう！　「気合と根性」がないから行動できないのではなく、行動することによって「気合と根性」が入ってくるのです。

とにかくビジネスにおいては、すべて「行動」が先です。ＰＤＣＡの「Ｐ」はもうどこかに吹っ飛ばしてしまって、プランニングしている暇があるなら実践あるのみ！　というぐらいの気持ちで行動しましょう。

そのぐらいがちょうどいいと私は考えます。

実践したら正しく「検証」すればいいのです。それが「Ｐ」を精度を高いものに育ててくれます。

さて【スローラーナー】という言葉があります。

これは「ゆっくり学習する人」のことをこう呼ぶのだそうです。

気合と根性が少し物足りない、もっと意欲を高めたいと考えている人に、私は【スローラーナー】になることを強くお勧めいたします。

とにかくアレもコレも手を出さずに、ひとつだけに集中して徹底してやり続ける、こういうことです。

「ウサギと亀」の亀ということです。

【スローラーナー】の活動目標は「継続」です。

結果を出すこと以前に、「継続」することが最初のうちは目標とするのです。

ある物事を「半年?８ヶ月間」続けることができたら、半永久的にやり続けるというデータがあります。

つまり「習慣化」するということです。

私たちのコンサルティング支援の最低期間が「半年」になっているのはそのためです。

この習慣を身につけることにより、以下の効果を必ず得ることができます。

　● 自分に対してポジティブになれる
　● 気持ちの切り替えが上手になる
　● 直観力・集中力が高まる

そして、この結果……「心が安定し」、「タフになる」のです。

そうです。

「気合と根性」が入るということなのです。

それでは、どうやったら行動が始められるのか？　とにかくスタートしたいけれども体が動かない。誰かオレの背中を押してくれ！　という方もいますよね。

もうすぐ夏です。

クーラーのかかった事務所にばかりいる営業は、交感神経が活性化せず、意欲が減退していきます。

暑いからといって外に出ないと、精神のコンディションはますます悪くなり、当然のことながら「意欲」も「やる気」も萎えていきます。

そのような状態が、自分でも意識しないうちに「言い訳」となって口から出ます。結果、組織の雰囲気を悪くさせていくのです。

心の余裕がなくなり、誰かに背中を押されたい、冷や水をぶっかけられたいと思っている方々、私のセミナーに来てください。

言葉と「感情」が合わさってはじめて腹に落ちることがあります。

皆様の参加を心からお待ち申し上げます。

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