「ランチェスター思考」は営業戦略に活用できるか？

2009年09月14日　営業管理ツール 【サンプル集】

本日は、ランチェスター思考は営業戦略に活用できるか？　というテーマで記事を書きます。

 

ランチェスター思考／ランチェスターの法則とは、英国人・フレデリック・ランチェスターにより考案された軍事作戦における方程式のことです。大変有名な思考・戦略論で多くの企業が採用し、実績をあげています。


俗に、「弱者が強者に勝つ」兵法と言われ、日本にはマーケティング・コンサルタントである田岡信夫氏が取り上げ、広まったと言われています。



【主な法則】

● ランチェスター第一法則……　一騎打ち戦、局地戦、接近戦に適用される

・戦闘力＝武器性能×兵力数


● ランチェスター第二法則……　確率戦、広域戦、遠隔戦に適用される

・戦闘力＝武器性能×兵力数の２乗



その他、一点集中主義・差別化・接近戦の流通戦略・Ｎｏ．１主義……など数々の法則があります。



 

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