営業予算を達成させるための営業管理ツールの作り方、
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今回紹介するのは、新規事業開発の部署のために作成した管理シートである。
これは社内で新規事業を立ち上げた事業責任者、もしくはベンチャー企業を立ち上げた経営者向けのマネジメント資料である。
予算が曖昧になりがちな部署であるため、意図的に数字を意識して自己管理する必要があると考えた。
計画している案件、仕掛かっている案件が、どの時期にどのような額を生み出せるのか。
夢と希望をたっぷり込めて、書けるだけ書くためのシートである。
ただそのために、経費と予想売上との差異を数値管理できるようにし、どこが損益分岐点なのかがグラフ上でわかるように設計した。
アタックス・セールス・アソシエイツ
取締役副社長 横山信弘 プロファイル
日立製作所に在籍中はSFAのソリューション営業およびコンサルティングを……。セミナーは風貌からは想像できないほどに独創的でアグレッシブ……。青年海外協力隊時代ではピストル強盗に遭うなど……。（続きを読む）
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